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  • 一城一牌 联想快跑新兴市场

    【海南IT门户网站】太平洋电脑网海南站 www.pxzyp.com 2011-10-26 11:41:07  来源:pconline 原创  作者:佚名  责任编辑:pchainan 

           2011年初,联想启动“一城一牌”项目。联想计划借此在中国区新兴市场的2248个4-6级城市的核心地段,树立地标性广告牌。借助巨幅广告产生的冲击力,提升品牌形象,加大产品销量。这是联想继2010年“跑步下乡”策略之后又一重要举措。

     
      此前,中国社科院发布的城市蓝皮书称,截至2009年,中国城镇化率为46.6%,城镇人口达6.2亿,城镇化规模居全球第一。今后一段时间,中国城镇化进程仍将处于一个快速推进的时期。预计到2015年城镇化率将达到52%左右,到2030年将达到65%左右。
     
      2010年2月1日,国务院新闻办公室举行的新闻发布会上,中央农村工作领导小组副组长、办公室主任陈锡文明确指出,中小城市和小城镇将是中国城镇化发展的重点。
     
      当然,中国PC市场纵深复杂,用户呈现出明显的城乡差异和地域差异。当前1-3级市场已经非常成熟,而大部分5-6级城市和乡镇PC市场却相对滞后。因此,尽管电脑下乡已经不再是个新鲜名词,2011年该政策已经进入实施的第三年,与最初媒体、业界的火热关注相比,喧闹声少了很多,不过,这并不代表着这个市场不如去年风光。众多掘金者其实早已经深入乡镇市场,开始了精耕细作之路。
     
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    联想万宁市地标店
     
           9月底,本站记者受邀到了海南省的各市县地市考察当地联想的“一城一牌”项目,看到了联想在各市县区域市场的拓展成果。联想海南分区消费业务处高级业代林卓华告诉我,“联想一直十分注重区域市场的拓展工作,从今年初开始,联想启动了一城一牌项目,万宁市就有一块联想的大广告牌。另外,联想进一步对6A、6B市场进行拓展,区域市场已经成为联想的重要增长动力之一。”记者还在店面看到,店内产品一应俱全,一体电脑,台式电脑,笔记本电脑,甚至还有乐Pad和乐Phone这样的产品,足以看出联想对地方级城市的重视程度。
     
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    ??谑星行氖⒆啪扌土?ldquo;一城一牌”广告
     
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    三亚市创新电脑城户外巨型联想“一城一牌”广告
     
         三亚区域一直是海南第二大消费市场,而位于三亚市的联想专卖店也多达5家之多,占整个海南10-20%的销售额。
     
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    琼海市区中心竖立着巨型联想“一城一牌”广告
     
        琼海市是联想在海南新开发的6级重要渠道,也是目前发展势头较高、发展水平较稳的新兴市场,销售额占联想海南的12%左右,共有4家联想专卖店面。
     
     
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          万宁“一城一牌”广告                  儋州“一城一牌”广告
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            昌江“一城一牌”广告                  文昌“一城一牌”广告
          而本站记者也采访了多家联想专卖店的各个负责人,对于六级市场,“一体机电脑目前大大取代了传统的台式机电脑,因为对于海南的用户来说,一体电脑已经不是一种新鲜的产品。”因为联想经常在各市县做大型的户外活动,如电影下乡、乡镇赶集活动。在海南,4000元左右价位的产品销量是最好的,就像我们熟知那样,6级城市的消费者大多数集中在学生、婚嫁用户和一些中小政府机关。所以一体电脑对于家庭用户和即将婚嫁的用户来说,是非常不错的选择。
     
        目前联想笔记本市场在海南已经是非常成熟的产品,特别是在各个黄金周时期,联想笔记本占整个海南销售28.9%,而联想台式机占有海南市场49.1%,地位极高,基本无人能撼动。而乐Pad也远远超过了大家的销售预期,琼海某家联想专营店一个月销售竟高达15台,该数据让联想人振奋,更让联想人更加拼搏。
     
        10月初,市场研究机构IDC和Gartner发布的数据均显示,今年第三季度联想PC出货量已超越戴尔,成为全球第二大PC厂商。今年第二季度,联想刚刚超越宏碁成为全球第三大PC厂商。
     
        联想之所以成为中国最大的电脑厂商,就是在于联想对中国这些地级市场的重视。虽然我们很少走进这些乡镇市场,但联想在中国第一的业绩告诉我们,他们对渠道的深耕细作有了成效。