行业转型换挡期,华帝凭什么实现逆势增长?

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2018-11-12

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  在开机前,刘天池团队让所有演员在一个月内熟悉角色、熟悉对手演员的表演方式,让各种人物关系变成了一种本能的习惯,这不但大大提高了拍摄的效率,同时也帮助演员迅速进入规定情景,十分具有实用性。考虑到此次《烈火军校》将故事设定在1914年的动荡民国时期,因此要求演员们从各方面都对特定的时代背景有全面深刻的了解。在特辑中,刘天池老师不仅要求学员们借用服装道具提前进入状态,更希望大家从生活的细微处入手,全方位立体化地将角色的灵魂“种在心里”。为了能够激发出演员的爱国情和责任感,刘天池老师对众演员们提出了建议:“通过听《国际歌》,让自己从生理上产生真实的欲望,去掉年轻人的浮躁,真的想去为祖国奉献。”通过不停重复剧中的角色设定以求快速进入状态,从与老师的沟通中深度挖掘角色的内心世界,表演课让学员们受益颇多,而针对不同的角色,老师也强调了作为个体的独立性,无论是贵族的高冷气质还是学生领袖的意气风发,老师和主创团队都力求通过影像资料真实还原特定年代的青年风骨。

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2018年上半年以来,受宏观经济下行和房地产调控收紧影响,厨电行业出现了罕见的负增长。 奥维云网(AVC)数据显示,今年上半年厨电零售额为311亿元,同比下滑了%。 尽管行业整体遇冷,但从近期上市企业公布的半年报来看,几大头部企业仍然凭借品牌优势维持住增长态势。 其中,华帝更是凭借净利润%的高增长,成为后来居上的黑马。

过去这半年,华帝可以说一直话题不断,赚足了眼球,特别是世界杯期间夺冠退全款营销活动成为了全民话题。 于是,很多人都等着看华帝怎么拿实力说话,特别是在当前行业洗牌调整、头部品牌抢位激烈的背景下。 半年报显示,报告期内华帝实现营业收入亿元,归属于上市公司股东的净利润亿元,分别同比增长%、%。

对比往期数据,华帝增速有下滑趋势,但在行业整体愁云惨淡的情况下,华帝能够实现双位数的增长速度实属难得。

当然,我们更应该关注的是,华帝凭什么在逆势中实现增长。

厨电行业正处于转型换挡期,阵痛在所难免,如何迎难而上,我们或许可以从华帝半年报中得到一些启示。 消费升级背景下产品多元化、智能化势在必行宏观经济形势和房地产调控对厨电行业确实造成了一些打击,但并非完全没有突破口,产品结构升级便是其中之一。

在消费升级的大背景下,智能厨电成为大势所趋,嵌入式厨电等新兴品类的市场规模也不断扩大,成就新的增长动能。

半年报中提到,当前热水器业务已经成为华帝新的增长点,产品结构升级带动量价齐升,从而实现了业绩的快速增长。 据称,上半年华帝烟机、灶具、燃气热水器均价分别同比提升%、%、%,零售额市场份额分别同比提升%、%、%。

近几年,华帝着手规划产品的迭代升级。 华帝电商总监李永强曾透露,华帝首先从烟、灶产品开始,进而逐步发力热水器品类,2018年,微、蒸、烤、嵌入式等新兴品类也将全线崛起。

一手抓品类布局,另一手则抓高端智能。

首款智能语音控制烟机魔镜、魔碟悬浮式燃气灶、魔箱蒸烤一体机、三体健康洗碗机、全时恒温燃气热水器……一系列智能厨卫产品让华帝在产品智能化转向的道路更进一步。

从智能升级为智慧,从厨电延伸至厨房,产品多元化、智能化的不断升级,让华帝在消费者心智中拥有更多话语权。

面对新的挑战,如何通过产品与消费者达成更加紧密的沟通与互动,是企业应该思考的问题。

新业态、新零售驱动渠道多元化发展国内厨电市场的发展过程一直伴随着渠道变革的步伐,对于采取经销商模式的厨电行业来说,渠道布局合理与否以及渠道管理是否有效都至关重要。

得渠道者得天下,在当前市场态势并不乐观的情况下,企业应该如何通过渠道变革获取新的流量?首先,渠道多元化必不可少。 日新月异的新经济时代,新业态、新业种带着新的零售形式不断冲击、颠覆传统行业,消费市场也将在消费升级的驱动下更加多元化、分散化,这时候企业就需要不同的渠道去满足不同的市场需求。

华帝在渠道布局上就已经形成了较为全面的营销网络体系,其中包括专卖店渠道、KA渠道、房地产工程渠道、电子商务渠道、建材渠道等。 新兴市场也在同步开拓,华帝对三四级市场的渠道形态完成再造,深度拓展三四线市场,同时加大对一二级市场的空白填补及新增投入,目的就在于抢占空白市场流量。

近几年,渠道下沉成为不少零售企业发展的关键词。

都说拼多多让人们看见了真实的中国,说的就是中国三四级市场巨大且颇具潜力。 因此,关注三四级市场,进行渠道下沉不失为开拓市场的办法。 推进品牌高端化进程提升品牌价值认同随着工业科技的进步,中国的制造业面对着严重的同质化问题,市场对品牌的价值认同感提出了更高要求。 企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,拥有自己独具辨识度和影响力的品牌至关重要。 品牌便是溢价和杠杆,应对市场挑战和竞争,品牌的重要性已不言而喻。

如何通过品牌升级回应消费者的需求进阶,华帝的战略是推进品牌高端化,通过高端化打造品牌核心价值。

以构筑厨房后工业时代的智慧大脑为品牌理念,以打造智尚生活方式为目的,2015年开始,华帝确立了高端智能厨电的品牌定位,高端、智能成为了产品迭代的主基调。

与此同时,为了让更多消费者与品牌价值产生共鸣,华帝多次跨界体育、娱乐、美食、音乐、互联网等行业,今年世界杯期间成为法国国家足球队官方赞助商,更打造了堪称最成功的世界杯营销案例。 互联网时代下如何打造现象级传播,也是值得企业去思考和尝试的。 厨电行业的低迷一定程度上加剧了行业洗牌,谁能在困境中找到发展路径,谁就能抢位成功。 机会点在哪里,华帝率先找到了,但是接下来行业格局还将如何变化,仍得看各家如何出招。